É uma ilusão acreditar que, para fechar um grande contrato, basta ter alguém interessado em vender e uma pessoa disposta a adquirir. A negociação necessita ser conduzida com maestria, é necessário saber ouvir as expectativas do cliente e tomar cuidados básicos com as palavras que serão utilizadas. Gestos feitos com as mãos e a figura adotada diante de uma reunião de negócios assim como são fatores que são capazes de influenciar e que precisam ser estudados com cautela pelos empreendedores.
1.É essencial aprender quais são as escolhas do cliente, ou seja, se ele tem novas opções e também fechar contigo e quais são elas. Ao enxergá-las, crie fundamentos em cima daquilo que só a sua proposta tem e tenha em mente: isto não se restringe a preços. Vale fortalecer que os diferenciais da proposta são aquilo que o cliente informou ser respeitável pra ele e o que é possível adicionar no contrato. 2. Certifique-se de que está tratando do fechamento efetivo do contrato com o tomador de decisão. É muito comum, especialmente em grandes projetos, que o freguês coloque barreiras no método de venda e envie um cooperar pra negociar o contrato, como se fosse o responsável pela decisão conclusão.
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Esse é o chamado incorreto fechamento. Nesses casos, o errado tomador de decisão costuma pesquisar o contrato e pede em troca concessões, entretanto, ao consegui-las, ele diz que tem que encaminhar a proposta ao superior, que, geralmente, pede novas concessões. Isso gera perda de tempo e energia. Busque caminhos pra comparecer diretamente a ele, sem ser bravo, gaguejar ou continuar assombrado. 3. Tenha bem claro o quanto a negociação é respeitável por ti, mas evite que o comprador saiba desta dica, transmita a impressão de que você a toda a hora tem novas escolhas. Do contrário, isso talvez pode te enfraquecer diante de contraposições firmes, como preço e desconto. 4. Faça concessões lentamente, que tudo que é muito fácil perde valor.
5. No final das contas, lembre-se a toda a hora de que toda negociação ocorre em uma rede de tensão. Ela só existe em razão de cliente e vendedor ainda não concordam plenamente com todos os pontos propostos. O intuito a toda a hora será entrar a um acordo que beneficiará os dois lados. Por mais calorosa que seja, se o consumidor está negociando, ele está interessado no contrato. Não tenha pavor de negociar.
Na hora da exposição, Babi descobre que as imagens foram trocadas e passa por uma circunstância constrangedora. Para tirá-la da enrascada, os 2 se camuflam na plateia como maravilhosas criancinhas participativas. Pedrão se encanta na mulher do delegado e é preso pela véspera do seu aniversário. Triste por não poder comemorar a data com o comparsa, ele sugere que Jorginho faça algo pra que também seja confinado. Após fazer o pedido pro comparsa, ele acha que a cela está cheia e deve que alguém saia pra que Jorginho possa entrar. Enquanto Pedrão tenta esvaziar a cela, Jorginho (Leandro Hassum) se esforça para entrar pela prisão.
Em outro quadro, Babi faz uma palestra só para mulheres modernas e Pedrão fica responsável pelo transportar os slides pra vizinha. Jorginho se dá pra ajudar o colega, no entanto se choca com outros palestrantes e mistura os slides. Na hora da exibição, Babi localiza que as imagens foram trocadas e passa por uma situação constrangedora. Para tirá-la da enrascada, os 2 se camuflam pela plateia como belas crianças participativas. Jorginho e Pedrão falam sobre o assunto os problemas nos serviços prestados ao freguês. Em um quadro, eles vão a um restaurante chique e encontram um brinco em uma sopa de ostra.
Revoltados, eles optam reclamar, porém desistem da ideia no momento em que acham que o dono do restaurante é um ser mal-encarado. Os 2 ficam sabendo que o brinco é o piercing preferido do sujeito, que trata seus funcionários de uma maneira bastante inusitada. Em outra esquete, Jorginho e Pedrão quase atropelam um cachorro, que acaba danificando o retrovisor do carro.